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主講老師：鄧艷芳（Tina）
主講老師：許乃威
主講老師：陳知一
銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？本節(jié)課程大洲老師通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)此進(jìn)行了解讀：首先是“拒絕”，用戶(hù)虐我千百遍，我待客戶(hù)如初戀。作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售，應(yīng)該具備這種強(qiáng)大的心理承受力。其次是“時(shí)間” 銷(xiāo)售的收獲會(huì)有一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間周期，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)需要積累的過(guò)程。最后是“心理”，只有抓住客戶(hù)的心理想法，抓住客戶(hù)內(nèi)心最真實(shí)的需求才能達(dá)成銷(xiāo)售。因此，銷(xiāo)售的本質(zhì)是心理銷(xiāo)售，其實(shí)是甲乙客戶(hù)雙方的一個(gè)心理博弈的斗爭(zhēng)。
