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主講老師:鄧艷芳(Tina)
主講老師:許乃威
主講老師:陳知一
1、感同身受
1)我能理解
2)我非常理解您的心情
3)您說(shuō)得很對(duì),我也有同感
4)給您造成的不便非常報(bào)歉,我們的心情跟您一樣
5)請(qǐng)您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的
6)如果我碰到您的這么多麻煩,也會(huì)是您現(xiàn)在這樣的心情
7)發(fā)生這樣的事,給您帶來(lái)不便了,不過(guò)我們應(yīng)該積極面對(duì)才是對(duì)嗎?
8)沒(méi)錯(cuò),如果我碰到您這么多的麻煩,我也會(huì)感到很委屈的
9)請(qǐng)您不要著急,我非常理解您的心情,我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的
2、被重視
1)先生,你都是我們**年客戶(hù)了
2)您都是長(zhǎng)期支持我們的老客戶(hù)了
3)您對(duì)我們業(yè)務(wù)這么熟,肯定是我們的老顧客了,不好意思,我們出現(xiàn)這樣的失誤,太抱歉了
4)先生/小姐,很抱歉之前的服務(wù)讓您有不好的感受,我們公司對(duì)于客戶(hù)的意見(jiàn)是非常重視的,我們會(huì)將您說(shuō)的情況盡快反映給相關(guān)部門(mén)去做改進(jìn)
3、把我換成您
1)您把我搞糊涂了
(換成)我不太明白,能否再重復(fù)下你的問(wèn)題
2)您搞錯(cuò)了
(換成)我覺(jué)得可能是我們的溝通存在誤會(huì)
3)我已經(jīng)說(shuō)的很清楚了
(換成)可能是我未解釋清楚,令您誤解了
4)您聽(tīng)明白了嗎?
(換成)請(qǐng)問(wèn)我的解釋你清楚嗎?
5)啊,您說(shuō)什么?
(換成)對(duì)不起,我沒(méi)有聽(tīng)明白,請(qǐng)您再說(shuō)一遍好嗎?
6)您需要
(換成)您看是不是可以這樣……
4、從客戶(hù)角度出發(fā)
1)這樣做主要是為了保護(hù)您的利益
2)如果誰(shuí)都可以幫您辦理這么重要的業(yè)務(wù),那對(duì)您的利益是很沒(méi)有保障的
3)我知道您一定會(huì)諒解的,這樣做就是為了確保向您一樣對(duì)我們公司有著重要意義的忠誠(chéng)顧客的權(quán)益
5、拒絕的藝術(shù)
1)*小姐,我很能理解您的想法,但非常抱歉,您的具體要求我們暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足我會(huì)先把您遇到的情況,反饋給相關(guān)部門(mén),查證后再與您聯(lián)絡(luò)好嗎?
2)您說(shuō)的這些,確實(shí)是有一定的道理,如果我們能幫您一定會(huì)盡力,不能幫您的地方,也請(qǐng)您諒解;
3)盡管我們目前暫時(shí)無(wú)法立刻去處理或解決這件事情,但我可以做到的是……
4)感謝您對(duì)我公司活動(dòng)的支持!由于很多的客戶(hù)都有興趣參加,**已兌換完了/指定的產(chǎn)品沒(méi)有貨了(賣(mài)完了),請(qǐng)您留意以后的優(yōu)惠活動(dòng)
5)先生/小姐,感謝您對(duì)我公司的XX業(yè)務(wù)的關(guān)注,目前現(xiàn)在我們還沒(méi)有拿到最新的資料,建議您先到網(wǎng)站上了解,或者遲點(diǎn)再打給我們咨詢(xún)
6)非常感謝您的關(guān)注,現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展,請(qǐng)您稍后留意
7)*先生,您是我們的客戶(hù),盡量讓您滿(mǎn)意,這是我們的工作要求,不好意思,您說(shuō)的這些,確實(shí)是有一定的道理,如果我們能幫您,一定盡力,不能幫您的地方,也請(qǐng)您諒解
6、如何縮短通話(huà)
1)您好,為了方便您了解(記憶),我現(xiàn)在將該內(nèi)容通過(guò)短信(彩信)發(fā)給您,請(qǐng)您留意查詢(xún)
2)因涉及的內(nèi)容較多,具體內(nèi)容我會(huì)通過(guò)彩信方式發(fā)給您詳細(xì)了解,好嗎?
7、如何讓客戶(hù)等
1)不好意思,擔(dān)誤您的時(shí)間了
2)"等待之前先提醒:“先生/小姐,請(qǐng)您稍等片刻,我馬上為您查詢(xún)”;
3)等待結(jié)束恢復(fù)通話(huà):“先生/小姐,謝謝您的等待,已經(jīng)幫您查詢(xún)到……/現(xiàn)在幫您查詢(xún)到的結(jié)果是……”"
4)請(qǐng)您稍等片刻,馬上就好
5)由于查詢(xún)數(shù)據(jù)需要一些時(shí)間,不好意思要耽誤(您)一點(diǎn)時(shí)間;
6)感謝您耐心的等候
8、結(jié)束通話(huà)
1)祝您生活愉快
2)祝您中大獎(jiǎng)!
3)當(dāng)客戶(hù)說(shuō)他在開(kāi)車(chē)時(shí),結(jié)束語(yǔ):路上要注意安全
4)祝您生意興??!
5)希望下次有機(jī)會(huì)再為您服務(wù)!
6)請(qǐng)路上小心
7)祝您一路順風(fēng)
8)天氣轉(zhuǎn)涼了,記得加衣保暖
9)今天下雨,出門(mén)請(qǐng)記得帶傘
10)請(qǐng)您周末愉快!
電話(huà):010-82794120
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