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? ? ? 近日，北京易訓天下咨詢服務有限公司，聯(lián)合李睿旎老師，為南京銀行開展了主題為《深耕客戶，引爆業(yè)績》的定制化培訓。
? ? ? 本次培訓，基于南京銀行發(fā)展現(xiàn)狀，切合公司實際需求，從營銷的角度展開，旨在讓員工掌握一定的營銷策略和方法，引爆業(yè)績，促進企業(yè)發(fā)展。課程貼合實際，通俗易懂，輔以課堂練習和分析引導，干貨滿滿但不枯燥，有助于學員充分掌握理論知識，提高實戰(zhàn)能力，獲得快速成長。
? ? ? 首先，李老師從理性和感性的角度，結合客戶對產(chǎn)品需求度的高低，分四個象限對產(chǎn)品屬性和客戶需求進行了詳細講解，引出了“正確認識產(chǎn)品是營銷的第一步”這一觀點，并分析了客戶購買的 8 個心理階段，強化了學員對營銷底層邏輯的認知。
? ? ? 接下來，李老師從“表達的方式比表達的內(nèi)容重要4.3倍”這一經(jīng)典定論，引發(fā)第二部分的內(nèi)容講解，先是從理性分析、感性呼吁，正面訴求、反面訴求四個維度對“話術架構”進行了拆解，之后又以此劃分象限進行營銷話術拼裝，并在講解每一象限話術時開展討論分析，引發(fā)學員深度思考，幫助學員快速吸收所學內(nèi)容。
? ? ? 最后，李老師就學員發(fā)現(xiàn)的當前公司金融產(chǎn)品的客戶異議問題，詳細講解如何優(yōu)化每一個對話流程，達成銷售，提升業(yè)績。與此同時，李老師還激勵學員要厚積薄發(fā)，積極進取，促使學員以更大的熱情投入到未來的工作中，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。
